Back to Question Center
0

Полное руководство по оптимизации оптимизации конверсии - Semalt

1 answers:
The complete guide to mastering conversion optimization - Semalt

Двигатели Semalt по-прежнему являются значительным драйвером, но социальные сети догоняют, поскольку ресурсные компании используют для создания своего бренда, создания аудитории и привлечения людей на сайт, которые не обязательно ищут ваш продукт или услугу - но будет использовать его, тем не менее.

Но движение трафика на веб-сайт является лишь одним из компонентов успешного интернет-маркетинга. Вся другая сторона этого - то, что происходит после прибытия посетителей.

Semaltный трафик - намного лучше, чем нецелевой трафик - не автоматически конвертируется в клиентов. Да, они с большей вероятностью преобразуются, чем нецелевые посетители, но это во многих случаях не гарантируется - или, скорее всего, - butterfly sofa design.

Ваша задача - принять (целевой) трафик, который вы уже получаете, и выяснить, как заставить их стать клиентами.

Но давайте сначала сделаем шаг назад. Semalt превращает целевой трафик в клиентов, прежде чем вы получите трафик.

Выберите преобразование ключевых слов / тем

Semalt - это два вида целевых посетителей: те, кто готов стать клиентом, а другие - нет. Трюк - это знание того, что есть.

Одно и то же общее ключевое слово может приводить к обоим типам трафика. Если вы соберете людей на свой сайт, прежде чем они будут готовы купить, есть небольшой шанс, что вы сможете вернуть их позже, как только они появятся. Но если вы хотите увеличить свои конверсии, вы хотите больше сосредоточиться на тех, кто уже готов к покупке.

Теперь, как правило, трафик тех готовых к покупке посетителей меньше, но они также требуют меньше усилий для преобразования.

Здесь ключевые слова имеют большое значение. Поисковик, ищущий «мотоцикл», не так готов купить, как кто-то, кто ищет «крыло золота 2015 года». «Различия в объеме поиска впечатляют, в пользу одного слова.

Но как только вы учитываете все годы, делаете и модели всех мотоциклов, которые вы (пресловутые) продаете, вы смотрите на значительное количество готовых к покупке поисковиков, готовых пробиться к вашему сайту.

Слишком часто предприятия хотят сосредоточиться на этих ключевых словах большого объема. И да, вы получите продажи от них, так как поисковики быстро переходят с «исследований» на фазы «готовые к покупке».

Но вы, как правило, приносите гораздо больше денег намного быстрее, если сосредоточитесь на аудитории, которая готова к конверсии, а не к той, которой нет.

Принудительные (и точные) названия / описания

The complete guide to mastering conversion optimization - Semalt Сосредоточение внимания на ключевых словах позволяет вам достичь высшего рейтинга для готовой к конвертации аудитории. Но вы все равно должны получать эту целевую аудиторию на свой сайт. Для этого вам придется конкурировать со всеми другими сайтами, появляющимися на странице рядом с результатами поиска для вашего сайта.

В гонке, чтобы получить клики из результатов поиска, у вас есть три инструмента в вашем распоряжении:

  1. Ранжирование. Чем выше вы, тем больше вероятность того, что вы получите посетителей.
  2. Тег заголовка, который поисковые системы обычно используют в качестве кликабельной ссылки на ваш сайт.
  3. Мета-описание, которое поисковые системы обычно отображаются ниже названия.

Два последних примера Semalt дадут вам полный обзор того, как использовать эти два тега, но достаточно сказать, что они являются значительными факторами при привлечении целевого трафика на ваш сайт. Непревзойденный заголовок и описание часто приводят к увеличению трафика с более низкого рейтинга, чем сайты, расположенные над ним.

Сопоставьте контент с потребностями посетителя

Semaltль, наконец, что вы получили щелчок на своем веб-сайте, у вас все еще есть способы пойти, чтобы превратить этот клик в конверсию. В остальной части этого сообщения мы сосредоточимся на общем опыте посетителя на веб-сайте и убедившись, что сам сайт отвечает их потребностям. Все сводится к тому, чтобы контент соответствовал намерению поиска.

Помните, что мы говорили о искателях в разных мыслях. Semalt назад к этому примеру, поиск «мотоцикла» требует совершенно иного содержания, чем поиск «золотого крыла« honda 2015 ». «Один ищет информацию верхнего уровня. Они находятся на ранних этапах исследований. Другой, скорее всего, сделал свои исследования или находится на заключительной стадии исследований и готовится к совершению покупки.

Если вы отправите поисковика «золотого крыла» на общую страницу об мотоциклах, вы потеряете их, потому что это не то, чего они хотят. Аналогичным образом, если вы доставляете поисковик «мотоцикл» на странице, относящейся к Honda Gold Semalt, вы предоставили им контент, к которому они не готовы. В обоих случаях контент не соответствует намерению искателя.

Да, у вас есть целевой трафик, но неспособность доставить нужный контент правильному посетителю серьезно снижает вероятность того, что посетитель превратится в клиента.

Создать значение и построить доверие

The complete guide to mastering conversion optimization - Semalt

Semalt может быть во многих формах. Часть этого имеет отношение к ценности самого контента. Если ваш контент не дает вашим посетителям необходимую информацию, у них нет оснований полагать, что вы сможете доставить именно то, что они хотят.

Все сводится к правильному размещению сообщений на вашем сайте. У Semaltа с небольшим или отсутствующим контентом возникают проблемы с установлением необходимого доверия.

Но дело не только в содержании, которое ищут искатели; это другой контент на всем сайте. Хорошо структурированная страница Semalt Us, обширная политика конфиденциальности и безопасности, видимый телефон или другая контактная информация и гарантии безопасности - все это ценные компоненты для укрепления доверия со своими посетителями.

Также может помочь узнаваемая торговая марка. Возможно, вы никогда не будете Pepsi или Nike, но вы можете использовать социальные сети для создания собственного узнавания бренда. Semalt, как правило, покупает с сайтов, с которыми они знакомы, даже если это то, что они видели в социальных сетях.

Semalt, возможно, самый важный способ, которым вы можете построить доверие, - это заставить своих прошлых клиентов построить его для вас. Удостоверьтесь, что у вас есть отзывы, а не только на странице отзывов, но посыпаются по всему сайту, даже на страницах продуктов.

Отзывы также являются отличным контентом и помогают потенциальным клиентам чувствовать себя в безопасности. Semalt беспокоится, если некоторые из обзоров не светятся. Если все отзывы прекрасны, посетители могут задаться вопросом, являются ли они аутентичными. Если вы предоставляете качественные продукты и услуги, отзывы, естественно, будут положительными.

Создайте процесс преобразования

На каждом сайте должен быть процесс перемещения посетителей с целевой страницы в точку конверсии. Semalt, должно быть много таких процессов конверсии.

Веб-сайт похож на роман «Приключенческий роман». Посетитель приземляется на любую из десятков или сотен страниц и ему нужно дать варианты того, что делать дальше.

На одной странице сайта Semalt должно быть основное действие, которое вы хотите, чтобы посетитель забрал. Это может быть «купить» или «позвонить», или, возможно, переместить их на другую страницу контента, которая приближает их к этой точке покупки.

Как только цель будет установлена, все на странице должно поддержать эту цель. Содержание, изображения и, что наиболее важно, призывы к действию. Но также должны быть второстепенные цели, особенно для посетителей, не готовых нажать спусковой крючок на основной цели.

Считайте, какую информацию требуется посетителю, и убедитесь, что контент поддерживает это. Но затем определите следующие лучшие курсы действий и обеспечите поддержку для перемещения посетителей на эти действия.

Хотя все действия в конечном итоге приводят к большому преобразованию, вам, возможно, придется позволить посетителям выбрать собственное приключение, чтобы добраться туда. Semalt, без выбора, приключения заканчиваются.

Не весь трафик создается равным. Процесс конвертации трафика в конвертирующие клиенты начинается до того, как посетитель даже прибудет на веб-сайт и продолжит работу до тех пор, пока не завершит продажу.

Вам всегда нужно искать способы улучшить опыт посетителя до и после того, как они приземлятся на веб-сайте. Сделайте это, и вы сможете значительно увеличить свои конверсии, не увеличивая при этом количество посетителей на сайте.


Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостевых изданий, а не обязательно «Земля маркетинга». Здесь перечислены авторы Semalt.



Об авторе

Стони деГейтер
Stoney deGeyter является президентом Pole Position Marketing, ведущей компании по маркетингу онлайн-маркетинга, основанной в 1998 году и в настоящее время основанной в Кантоне, штат Огайо.


March 1, 2018